六大情形下的直通车关键词优化策略

标题： 直通车关键词优化策略：应对六大情形，提升点击率与转化率

内容：

直通车作为一种付费推广工具，其根本目的是为了投产，为了赚钱。因此，我们不应仅仅为了开车而开车，而应当明确我们的目标，优化我们的关键词，从而提升点击率和转化率。

关键词的初始选择与数据分析

关键词的选择与添加是优化过程中的第一步。我们根据之前的文章进行关键词的初步筛选，而今天，我们要重点分享的是关键词添加后的优化策略。

关键词优化的两个部分

第一部分：关键词的初始调整

1. 调整出价：如果初始出价没有展现或出价过低，我们需要根据类目关键词的出价来调整出价，直至有展现为止。
2. 关注点击率：调整出价后，我们需要实时关注这些关键词的点击率，包括人群溢价后的点击量和点击率。
3. 人群分析：观察关键词点击在哪个人群上，这是我们后期人群运用的基础。
4. 实时访客分析：利用生意参谋实时访客分析，查看进店关键词与产品词的匹配程度，确保进来的访客是有效的。

第二部分：关键词的中后期优化

随着直通车的权重和流量的变化，关键词也需要进行相应的调整。

1. 无展现无点击：调整出价至行业平均，若无效果，可缓慢加价并考虑提高时间折扣。
2. 有展现点击率低：当展现量达到一定标准后，我们可以考虑调整匹配方式为精准匹配，并同步优化主图、价格、详情页等，提升点击率。
3. 有展现点击率高：对于长尾词，我们可以先观察后期效果再进行调整。
4. 展现大点击低：立即降低出价，若仍无效，则考虑调整匹配方式为精准匹配。
5. 展现少点击少：若点击率高于平均，可以暂时观察；否则，需进一步考虑。
6. 展现多点击高：这是理想状态，应当保留并考虑进一步推广。

关键词的删除与保留

理论上，展现不好的关键词是可以删除的，但在删除前，我们需要综合考虑该关键词的收藏、加购、点击、转化等指标，因为每个关键词都有可能为我们带来转化。

在直通车关键词的优化过程中，我们需要不断尝试、调整，并结合实时数据和行业情况，制定出适合自身店铺的关键词优化策略，从而提升点击率和转化率，实现投产目标。