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今天，我们深入了解一下世界知名的种业公司——杜邦先锋。杜邦先锋，这家由亨利·阿加德·华莱士于1926年在美国爱荷华州创立的公司，不仅是世界上第一家杂交玉米种子企业，还在1999年被杜邦全资收购，成为世界上第二大种子公司，以及第一大玉米种子生产商。经过近一个世纪的发展，杜邦先锋已在全球90多个国家和地区建立了业务，并在2014年实现了约76亿美元的种子收入，占杜邦总收入的22%。
第一阶段：杂交玉米种子起家
20世纪初，人们普遍认为最好看的农作物能够产出最好的种子。在此背景下，杜邦先锋开创性地研发出杂交玉米种子，因其抗性显著优于常规种而广受青睐。亨利·阿加德·华莱士凭借对种子研究的极大兴趣，不仅对传统种子提出了挑战，还亲自进行田地实验，成为早期倡导杂交玉米种子的研究者之一。
第二阶段：重视研发，加速并购
随着种子产权保护法律的颁布，私人企业开始取代公共部门成为种子研发的主导力量。杜邦先锋一方面通过收购抢占市场份额，获取种质资源，另一方面继续重视研发引领行业风向。其全球110个研发中心覆盖了25个国家，拥有4000多名研究人员，每年投入的研发收入占销售收入的比重均超过10%。
第三阶段：加入杜邦，稳居种业巨头地位
20世纪90年代以来，种子行业进行了更大规模的整合。杜邦先锋能够稳居行业龙头地位并不断开拓市场的原因主要有以下几点：一是借助杜邦的强大实力和全球网络；二是实施PROacesss分销策略，与第三方种子公司合作，迅速进入新市场；三是积极开拓发展中国家和地区市场，通过直接投资、合资等方式，扩大市场份额。
杜邦先锋的成功之道：专注打造种业平台型公司
杜邦先锋并未进行大规模的产业链整合和延伸，而是专注于种子研发和生产，发展成为实力雄厚的种业平台型公司。它拥有全球60%以上的玉米种质资源，并在全球100多个试验站之间进行资源共享。同时，杜邦先锋也重视其他种子类别的研发育种，并在一些领域居于行业领先地位，如Plenish高油酸大豆。此外，杜邦先锋基于种子产业链建立了价值服务体系，包括“Long Look”经营理念、市场为导向的科技创新、本土化营销理念以及农业信息化下的精细化服务。
杜邦先锋的发展历程，从一家小型的杂交玉米种子公司，逐渐成长为全球种业巨头，其成功经验值得所有农业企业学习和借鉴。
